En Estados Unidos, los vendedores de casas bajan precios y ceden dinero para cerrar

El mercado inmobiliario de Estados Unidos está estancado y deja a muchos vendedores en un limbo: no pueden mudarse por trabajo, comprar una casa más grande ni avanzar con otras decisiones que dependen de vender. Según agentes inmobiliarios, quienes pueden retirar su aviso del mercado lo hacen. Los que no, enfrentan presión para bajar el precio y, además, aportar miles de dólares a los gastos del comprador.

El giro es marcado frente a comienzos de la década, cuando las tasas mínimas impulsaron una fiebre compradora y las casas se vendían a menudo por encima del precio pedido. Ahora pesan las tasas en alza, años de aumentos de precios acumulados y una economía golpeada por la inflación. Muchos compradores quedan afuera y otros postergan la decisión, quizás hasta la primavera.

"La dinámica volvió a parecerse más a un mercado de compradores que de vendedores", dijo Mark Fleming, economista jefe de First American Financial. Eso implica, explicó, que quizás haya que reducir el precio, dar una concesión y esperar más tiempo.

Las cifras

Después de perder brevemente el 6% en febrero, la tasa promedio del crédito hipotecario a 30 años llegó este mes hasta el 7,4%, su nivel más alto en casi tres años. Según Realtor.com, el precio mediano de publicación cayó en septiembre un 1,2% interanual, a US$ 419.250, el undécimo mes seguido de baja. Cerca del 21% de los avisos tuvo una rebaja del precio inicial, un máximo en cuatro años.

Redfin calculó que el mes pasado había un 63% más de vendedores que de compradores en las 50 mayores áreas metropolitanas. Los compradores, unos 929.000, fueron la cifra más baja desde que hay registros, en 2013, mientras que los vendedores alcanzaron el nivel más alto desde 2020.

Pedir dinero al vendedor para los costos de cierre no es raro. Con tasas altas, los compradores también presionan para que se financie una reducción de la tasa, por unos años o por toda la vida del préstamo. "Es una especie de indicador de dónde está el mercado: los compradores ganan poder a costa de los vendedores, y los vendedores hacen más para encontrarse a mitad de camino", dijo Jake Krimmel, economista senior de Realtor.com.

Casos concretos

Liz Suder, de 56 años, puso en abril de 2025 su casa de Murphy, Texas, en US$ 750.000. Tras varias rebajas sin venderla, la retiró seis meses después. La volvió a publicar en febrero por US$ 725.000 y recién ahora un comprador aceptó pagar US$ 650.000, con US$ 9.000 de ella para reparaciones. "Nunca esperé que llevara un año entero", dijo.

Rick Ganga, de 58 años, necesita vender su casa de Blaine, Washington, por un divorcio. La publicó el 1 de junio por US$ 825.000 y la bajó a poco menos de US$ 800.000, sin ofertas. Como la compró en 2022, dice no tener capital suficiente para recortar más. Cree que seguirá a la venta hasta la primavera o el verano boreales, y mientras tanto no puede mudarse con su empresa a otro estado.

Ethan Butner, de 36 años, ya tiene aceptada la oferta por una casa más grande cerca de Portland, pero antes debe vender la suya en Troutdale, Oregon. Lleva más de dos meses publicada a US$ 480.000, con una rebaja de US$ 30.000 que generó una única oferta, que se cayó. "Definitivamente nos sentimos atascados", afirmó.

Una lectura

Las concesiones favorecen a los compradores, pero no resuelven el problema de fondo: con tasas cerca del 7,4%, el costo de financiarse sigue siendo la barrera principal. Los casos muestran además que el margen para bajar precios depende del capital acumulado, lo que deja más atrapados a quienes compraron hace poco. Queda por ver si la primavera, que muchos esperan como punto de inflexión, trae un cambio real o si el desbalance entre vendedores y compradores se prolonga.